La construcción de relaciones, no de canales, construye su negocio.
Su canal está conformado de personas que, curiosamente, les gusta que las traten como tales.
No hace falta que les digamos que el ecosistema de su canal de distribución es una verdadera carrera de obstáculos. No sólo lo saben, lo enfrentan todos los días.
Motivar a sus socios en el canal para que vendan sus productos en lugar de los de sus competidores es el reto primario. Lograremos esto creando una conexión emocional con las personas responsables de la venta de sus productos y la promoción de su marca. Esto, es una necesidad, no un lujo.
Fortalecer su negocio, inspirar a sus socios y establecer una dinámica con ellos, construye relaciones perdurables y rentables con el canal.
Sus canales…
- ¿Son tan apasionados acerca de su compañía, sus productos y sus servicios como ustedes?
- ¿Saben cómo comunicar su pasión, productos, cultura y Unique Selling Proposition sin titubeos?
- Sus productos ¿Son su primera opción de venta?
El único fin de un programa al canal es cambiar los comportamientos de quienes conforman el canal. Si no es así, es un gasto, no una inversión. Cada empresa es diferente. Encontraremos lo que funciona para ustedes y convertiremos su canal en una red de embajadores de marca. Si logramos eso, los productos se venden solos.
es momento de crear una red de socios comprometidos
ANALIZAR Y ENTENDER
El éxito depende de entender a las personas que conforman su canal y para ello haremos un análisis detallado. Sólo así podremos alinear nuestros objetivos con los de los participantes.
DESARROLLAR
Una de las claves del éxito es desarrollar el programa para sus canales cumpliendo cabalmente con sus reglas de negocio y seguros de que operaremos dentro del presupuesto establecido.
CONECTAR
Quizá el paso más delicado. Para que un programa sea exitoso requiere de la participación de aquellos para quienes fue diseñado. Conectar con ellos es mucho más que sólo hacer un comunicado.
INFLUENCIAR
Cada vez el canal es expuesto a más medios de comunicación. La misión es maximizar su mensaje e influenciar lo que estamos buscando, comportamientos que muevan su producto en el canal.
VENDER
Esa es la meta. Crear relaciones, comunicarnos mejor, entender a nuestro canal, todo eso son mecanismos. La meta es sólo una. Incrementar participación de mercado y rentabilidad.
RECOMPENSAR
Alcanzamos la meta, incrementamos nuestro valor en el mercado, es momento de recompensar. Han hecho lo que hemos pedido, es momento de cumplir cabalmente nuestra promesa.
Esta es nuestra promesa para ustedes:
Crearemos valor para su empresa creando sólidas relaciones con sus socios de negocio.
Motivación
¿Qué es lo que realmente motiva a los integrantes de su canal? Cada rol en el canal es diferente. Hay quien compra, quien vende, quien entrega o implementa. Una vez entendemos esos roles desarrollamos metodologías prácticas y efectivas para aumentar la motivación, y satisfacción, de cada uno de los integrantes del canal.
Capacitación
La gente vende mejor aquello que se siente cómoda vendiendo. Entre mejor conozcan su producto, mejor podrán recomendarlo, y venderlo, en el canal. ¿Qué debemos hacer para que estas personas quieran capacitarse y conocer a fondo nuestros productos? ¿Cómo vamos a transmitir todo este conocimiento que tenemos?
Recompensas
La recompensa, importa. ¿Cuál es el premio perfecto para cada una de esas personas que conforman su canal? Cualquiera que sea la respuesta, IncentivAction lo tiene. Mercancías, viajes, certificados de regalo, eventos, cine… todo. Lo que haga falta para que sus socios sigan mejorando su desempeño.
Retome el control de su canal con soluciones comprobadas que le ayudarán a impulsar los comportamientos que generarán mejores resultados de sus socios de negocio.
Combinamos una profunda experiencia en soluciones de canal y estrategia para crear programas efectivos que utilizan la ciencia de la economía conductual para mover la aguja.
IncentiPremios, nuestra poderosa plataforma de premiación tiene todo lo que necesitan para lanzar un programa en tiempo récord. O bien, hacer un cambio hacia el camino de los resultados espectaculares. Lo tiene todo, recompensas, referidos, premiación online y offline y más importante, precios fijos para tener un completo control del presupuesto.
¿Necesitas asesoría? La peor pregunta es la que no se hace.
Conoce las 10 mejores prácticas para construir un programa de incentivos a canales exitoso.
¿Qué hacer, qué no? ¿Cómo empezar? ¿Cómo mejorar?
Una sólida estrategia para crear un excelente programa de incentivos al canal es clave para el éxito. Y no crecen en los árboles. Seguramente las ideas que ya tienen son muy buenas, sólo necesitan un empujoncito.
Estamos para ayudarte, aún y si no compras nada. Una asesoría inicial, siempre es gratuita.
Su éxito depende de las personas que conforman el canal.
Un programa a canales exitoso no es un golpe de suerte. Requiere tiempo para diseñarse, lanzarse y que entregue los resultados que se buscan.
Y debe de buscar mucho más que sólo entregar algunos premios de manera esporádica en el canal. Debe ser la fuente de una sólida relación entre ustedes y quienes distribuyen su producto.