Las actividades generadoras de ingresos representan sólo el 41% del tiempo de un vendedor. En una semana de 40 (5 Días x 8 Horas) horas, ¡son sólo dos días! Es muy importante lograr un equilibrio en las tareas de los vendedores, y hay que encontrar la manera de incentivar, no a sus mejores vendedores, sino a los que no lo son tanto. ¿Qué hacen sus vendedores estrella que no hacen los demás? Se requiere de la combinación perfecta de salario base, comisiones e incentivos de ventas. Porque no es lo mismo comisión que incentivos. Y son los incentivos lo que motivan a su personal de ventas. Si fueran las comisiones… no tendríamos este reto, ¿verdad?
Se han preguntado por qué cuando hacen concursos de ventas ¿siempre ganan los mismos?
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