Las actividades generadoras de ingresos representan sólo el 41% del tiempo de un vendedor. En una semana de 40 (5 Días x 8 Horas) horas, ¡son sólo dos días!
Es muy importante lograr un equilibrio en las tareas de los vendedores, y hay que encontrar la manera de incentivar, no a sus mejores vendedores, sino a los que no lo son tanto.
¿Qué hacen sus vendedores estrella que no hacen los demás? Se requiere de la combinación perfecta de salario base, comisiones e incentivos de ventas. Porque no es lo mismo comisión que incentivos. Y son los incentivos lo que motivan a su personal de ventas. Si fueran las comisiones… no tendríamos este reto, ¿verdad?
Se han preguntado por qué cuando hacen concursos de ventas ¿siempre ganan los mismos?
El Reto: Incrementar la productividad de todo el equipo de ventas, para lograr un crecimiento uniforme en la empresa.
La solución: Implementar un Concurso de Ventas que, equilibrando el campo de juego, permita lograr un crecimiento de todos los miembros de la organización de ventas.
El Reto: Si cada empleado de la empresa te diera tan sólo una referencia personal, podrías crecer el negocio en un 20%.
La solución: Desarrollar un programa de referencias a empleados que les permita ver un beneficio personal, no monetario, que ayude a que sistemáticamente hagan referencias personales.
¿Tienes otro reto relacionado a Alcanzar Metas de Ventas? Déjanoslo saber aquí, estamos seguros de que podemos ayudarte.
¡Conoce las 10 Mejores Prácticas para lograrlo!
Soluciones de consumo, Armadora de Autos.
