Alcanzar Metas de Ventas

 

Las actividades generadoras de ingresos representan sólo el 41% del tiempo de un vendedor. En una semana de 40 (5 Días x 8 Horas) horas, ¡son sólo dos días!

Es muy importante lograr un equilibrio en las tareas de los vendedores, y hay que encontrar la manera de incentivar, no a sus mejores vendedores, sino a los que no lo son tanto.

¿Qué hacen sus vendedores estrella que no hacen los demás? Se requiere de la combinación perfecta de salario base, comisiones e incentivos de ventas. Porque no es lo mismo comisión que incentivos. Y son los incentivos lo que motivan a su personal de ventas. Si fueran las comisiones… no tendríamos este reto, ¿verdad?

Se han preguntado por qué cuando hacen concursos de ventas ¿siempre ganan los mismos?

 

¿Cómo te vamos a ayudar?

 

El Reto: Incrementar la productividad de todo el equipo de ventas, para lograr un crecimiento uniforme en la empresa.

 

La solución: Implementar un Concurso de Ventas que, equilibrando el campo de juego, permita lograr un crecimiento de todos los miembros de la organización de ventas.

 


 

El Reto: Si cada empleado de la empresa te diera tan sólo una referencia personal, podrías crecer el negocio en un 20%.

 

La solución: Desarrollar un programa de referencias a empleados que les permita ver un beneficio personal, no monetario, que ayude a que sistemáticamente hagan referencias personales.

 


¿Tienes otro reto relacionado a Alcanzar Metas de Ventas? Déjanoslo saber aquí, estamos seguros de que podemos ayudarte.

 

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